2019-11-24

软件代理的新模式:无商品压力,无抵押——泛微代理系统的详细解释

原标题:软件代理新模式:无商品压力,无贷款——泛微代理系统详解

近日,泛微首次发布“代理商招募政策”,声称:“不压货、不押款就可以代理泛微全线产品”。这种大胆突破传统模式,赋予伙伴更多自主性的招商模式,也许将成为泛微下一步拓展市场的重要工具。

随着5G、人工智能、工业互联网和软件本地化的实施,国内信息化建设达到高峰,组织的信息化管理需求逐渐爆炸,移动办公市场进入黄金时代。

“协同办公+移动办公+电子印章”是企业信息管理不可或缺的一部分,市场前景广阔,海洋蔚蓝。

与合作伙伴携手创建“商业社区”,共同拓展市场:

目前,泛微的产品基础已经成熟。从云办公自动化(E-TEAM)产品、标准化办公自动化(e-office)产品、平台办公自动化(e-cology)产品到电子签名产品,逐渐开放的产品系统足以满足各类企事业单位和政府机构的办公需求。与“合作伙伴”共同为市场服务已逐渐成为泛微未来发展战略的重要内容。

去年,泛微基于云OA-eteams拿出亿元补贴号召ERP、CRM、HRM等多种企业管理软件行业伙伴,创立了“软件同盟圈”,发挥伙伴多样化专业服务能力,打开更多产品服务可能,获得了不少市场认可。 今年,泛微开放全线产品,提出“无需押款压货,只要通过泛微的产品专业培训、考核合格后即可获得经营资质。

不难看出,这一减轻代理人负担、倡导共同服务和共同发展的“企业界”概念更有利于双方的长期发展和双赢合作。

这不仅是一个项目合作,也是一个可以长期奋斗的事业。

它不仅可以减轻代理商的后顾之忧,专注于服务市场,还可以帮助泛微提高服务能力,开拓更广阔的企业服务市场,这是一个双赢的局面。

选择“卓越”支持以保证未来服务质量:

现在移动办公市场已经进入“产品与服务”竞争阶段。作者认为,检查代理商的“专业性”和“服务能力”比关注泛微如何扩大合作范围更为重要。毕竟,确保后续服务的输出质量和客户满意度是目标。

1)投资促进不是“盲目选举”,而是“择优选择”:

从范伟这次发布的招商信息来看,招商目标的两个基本要求只是范伟检查来源的底线:

首先,代理商必须在管理软件行业有至少3年的服务经验。

其次,必须通过“广泛的专业产品培训、考试和认证”。

2)全力支持发展,减少担忧:

根据泛微的官方信息,此次招聘的代理将被纳入泛微的管理系统,实施统一的客户服务标准,并提供一套完整的业务支持系统。

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因此,可以说泛微代理政策实质上是泛微EBU体系的延伸。经过十多年的开发和验证,泛微目前建立的4000人服务系统可以完全复制和发展,帮助代理商为客户服务。

此外,泛微将为代理商共享平台资源,并提供从“品牌、产品、市场、服务到培训”的综合服务支持,包括:

品牌支持:与办公自动化行业领先品牌和上市公司合作,分享品牌和资源优势。

产品支持:产品覆盖企业、机构和政府机构,技术成熟,产品市场认可度高,合作有基本保障。

市场支持:全面的市场覆盖,支持在不同地区开发线索和商机,在线和离线多渠道覆盖可以帮助当地代理商开展离线活动,扩大他们在当地的影响力。

服务支持:18年的最终用户服务经验和全方位的综合服务系统,实现从售前、售中到售后的综合支持服务。

培训支持:为代理商提供全面的产品培训和营销模式实践指导,包括:一对一总部现场培训、在线直播平台和标准化培训工具包。

总的来说,作为一种基于利益共同体的新型伙伴关系,泛微的投资促进政策得到了内部资源的充分支持,确实给了许多中小型管理软件合作伙伴长期发展的机会。如果该政策顺利实施,在未来10年内,大量代理合作伙伴将进入泛微商业社区,为泛微客户服务。回到搜狐看更多

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